Pourquoi avoir recours à des solutions de financement de trésorerie ?
La trésorerie est plus que jamais le nerf de la guerre pour les entreprises du bâtiment. L’affacturage est une solution de financement de trésorerie régulièrement préconisée.
Dès le démarrage d’un chantier, une entreprise doit avancer des dépenses importantes. Matériaux, fournisseurs, salaires, charges : les sorties de trésorerie sont immédiates, alors que les encaissements, eux, sont trop souvent incertains. Les délais de règlement sont rarement maîtrisés. Ils s’allongent, les relances se multiplient et la visibilité financière se réduit. Cette situation fragilise fortement les entreprises. Le constat est là : dans le BTP, les retards de paiement sont la deuxième cause de défaillance des entreprises. Chaque jour de retard pèse sur la trésorerie et limite la capacité à investir ou à se développer. Anticiper les encaissements devient indispensable pour piloter et sécuriser son activité.
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Définition de l’affacturage ou factoring pour le BTP
L’affacturage, aussi appelé factoring, est une solution de financement basée sur la cession de factures client à un organisme spécialisé, appelé le factor. Ce dernier se charge du recouvrement auprès du client et, selon le contrat, peut aussi couvrir le risque d’impayé.
En contrepartie, l’artisan ou l’entreprise du BTP reçoit rapidement une avance de trésorerie correspondant à une partie du montant de la facture. L’intérêt est immédiat. Plus besoin d’attendre le règlement client. Les fonds sont disponibles rapidement pour financer les besoins courants ou les investissements.
Les sociétés d’affacturage pour le BTP
Plusieurs acteurs proposent des solutions d’affacturage pour le secteur du bâtiment. Parmi les acteurs traditionnels, on retrouve notamment BPCE Factor et BNP Factor.
De nouveaux acteurs spécialisés ont également émergé. C’est le cas de Faktus, qui se positionne comme un acteur dédié au financement des entreprise du BTP. Son objectif est d’apporter plus de souplesse et une utilisation plus simple, adaptée aux réalités des TPE et PME du bâtiment.
Avantages et inconvénients de l’affacturage pour les artisans
L’affacturage permet d’obtenir rapidement des fonds pour améliorer la trésorerie, réduire les risques d’impayé, et gagner du temps sur la gestion des encaissements.
Il peut aussi constituer une alternative intéressante aux financements bancaires classiques, comme le découvert ou le prêt de trésorerie.
Mais cette solution a ses limites sur le terrain.
Les sociétés d’affacturage restent très sélectives. Elles exigent un volume de facturation minimum et des clients jugés solvables. Les démarches sont longues et les contrats peu flexibles. Le montant versé représente généralement que 80 % à 90 % de la facture. Le coût du service est élevé, souvent compris entre 4 % et 6 %.
Point important : l’affacturage concerne uniquement les marchés publics ou les relations B2B. Or, près de 50 % du chiffre d’affaires des entreprises de moins de 10 salariés provient de clients particuliers.
Pour beaucoup d’artisans, l’affacturage reste donc une solution partielle, non adaptée à leur cœur d’activité.
Une nouvelle solution de garantie d’encaissement pour les marchés privés et particuliers
Face à ces limites, de nouvelles solutions apparaissent pour sécuriser les encaissements sur les marchés privés.
Baipay se positionne aujourd’hui comme le partenaire des artisans, TPE et PME du bâtiment pour sécuriser les paiements des clients particuliers.
Développée par des experts du BTP, la solution propose des garanties de solvabilité client et des garanties de délai d’encaissement. L’objectif est simple. Reprendre le contrôle de sa trésorerie, anticiper les risques et travailler plus sereinement.
Dans un contexte économique tendu, le maitre-mot reste l’anticipation. Sécuriser ses encaissements en amont devient un véritable levier de pérennité.
Stéphanie De Arrieta
Co-Fondatrice BaiPay. Responsable de projet puis responsable de secteur, Stéphanie a accompagné pendant des années des entreprises du bâtiment sur leurs chantiers, combinant expertise technique et relation client.
